应收账款是指企业在销售商品、提供劳务或服务后，应向客户收取但尚未收到的款项。它属于企业的流动资产，通常在资产负债表中列示。

企业为扩大销售规模，允许客户延期付款。

在买方市场环境下，企业为争取客户，往往提供信用账期。

如建筑工程、大宗贸易等行业通常采用分期付款或账期结算方式。

在会计上，应收账款属于“资产类”科目，其增加记借方，减少记贷方。企业需定期对应收账款进行减值测试，计提坏账准备，以反映其真实价值。

促进销售，增强市场竞争力，提高客户黏性。

占用企业资金，增加坏账风险，影响现金流周转。

应收账款管理不善可能带来多种风险，企业需警惕以下几类常见风险：

客户因经营不善、资金链断裂等原因无法按时支付货款。

部分客户故意拖延付款，甚至逃避债务。

某企业因过度依赖大客户，未严格审核其信用状况，结果该客户破产，导致数百万元应收账款无法收回。

应收账款占用企业资金，若回款周期过长，可能导致：

企业无法及时支付供应商、员工工资等日常开支。

企业被迫通过借贷补充流动资金，增加财务费用。

缺乏规范的应收账款管理制度，导致账目混乱。

销售与财务部门职责不清，催收效率低下。

经济下行时，客户付款能力下降，坏账率上升。

如房地产、大宗商品行业受政策调控影响，回款周期可能延长。

因合同条款不明确（如付款时间、违约责任）引发争议。

通过法律手段追讨欠款耗时耗力，且执行难度大。

为降低应收账款风险，企业需建立科学的管理体系，涵盖事前、事中、事后全流程管控。

• 收集客户信息：包括企业资质、财务状况、历史付款记录等。

• 信用评级：根据客户信用状况划分等级（如A/B/C级），制定差异化信用政策。

• 设定信用额度与账期：高风险客户缩短账期或要求预付款。

• 明确付款时间、方式、逾期违约金等。

• 约定所有权保留条款（如未付清全款前，货物所有权仍归卖方）。

• 每月与客户核对账目，避免争议。

• 按账龄（如30天、60天、90天以上）分类管理，重点关注逾期账款。

• 对接近信用额度的客户暂停发货。

• 对逾期客户及时催收，避免坏账形成。

• 轻度逾期（1-30天）：邮件/电话提醒。

• 中度逾期（30-90天）：发正式催款函，暂停后续合作。

• 严重逾期（90天以上）：法律诉讼或委托第三方催收。

• 分期付款：与客户协商制定还款计划。

• 债务重组：以资产抵债、债转股等方式减少损失。

• 保理融资：将应收账款转让给银行或保理公司，提前回笼资金。

对确实无法收回的账款，计提坏账准备并在税务上合规处理。

总之，应收账款是企业经营的双刃剑，合理的管理能促进业务增长，而放任不管则可能引发资金危机。

企业应建立完善的信用政策、动态监控机制和高效催收流程，结合数字化工具提升管理效率，确保应收账款既能支持销售扩张，又不至于成为财务负担。